ስለዚህ የራስዎን ንግድ ለመጀመር ወስነዋል. በዘመናችን የራሷ ንግድ የነበራት ሴት በአሁኑ ጊዜ የተለመደ ነው. ሆኖም ግን, ከየት መጀመር እንዳለባቸው, እነሱ እንደሄዱ «ሄዱ»? ምን አይነት መስክ መምረጥ, ትክክለኛውን ህዝብ መመልመል እና እንዲያውም ራስዎ ሁሉንም ነገር እራስዎ ማድረግ ይችላሉ. የትርጉም ስራውን እንዴት እንደሚጀምሩ እና እንዴት እንደሚቀጥል እንደሚከተለው ይመረጣል.
ማንኛውንም የንግድ ሥራ በተሳካ ሁኔታ ለመጀመር "ትላልቅ አምስት" የሚለውን ደንብ መከተል አስፈላጊ ነው. እነዚህ በርስዎ ንግድ ውስጥ የግድ አስፈላጊ የሆኑ አምስት ነጥቦች ናቸው ለደንበኛው አስፈላጊነት, ግልጽ ድርጅት, የፉክክር ጠቀሜታ, የፋይናንስ ቁጥጥር, ትርፍ ትርፍ. ይህ "ለስኬት" ቀለም ከአሜሪካዊያን ሥራ ፈጣሪዎች ለረዥም ጊዜ ሲወጣ ቆይቷል, እዚያም ለብዙ አሥርተ ዓመታት ጥቅም ላይ ውሏል. በእርግጥ, በዚህ ውስጥ ምንም የተወሳሰበ ነገር የለም. ዋናው ነገር መወሰን እና ንግድዎን ለማጠናከር እና ውስጣዊ ጥንካሬዎች እና ውሳኔዎች ማድረግ እና አሁን ስለ እያንዳንዱ ዝርዝር በዝርዝር.
ለደንበኛው ተገቢነት
ንግድ የተለያዩ ዓይነቶች ዋጋዎችን ለመፍጠር ንግድ ነዉ. ጥሬ እቃዎችን እና የሰው ኃይልን ይጠቀማል እናም በማናቸውም አቅጣጫዎች ዋጋቸውን ያሰፋቸዋል, ወደ ምርቶች ወይም አገልግሎቶች ወደ ደንበኛው ንብረት እንዲዛወር ይደርጋል. በቀላል አነጋገር የንግድ ድርጅት ሰዎች ለመክፈል ፈቃደኛ የሆነ ነገር መስጠት አለባቸው.
ለምሳሌ, በጣም የተሳካ ንግድ በ McDonald's እውቅና አግኝቷል. ለምን? ከመኖሪያ ቤት ርቆ በሚሄድበት ግዜ እርካሽ እና በፍጥነት መብላት የሚችሉባቸው ቦታዎች ለመፍጠር የመጀመሪያ ዓለም ውስጥ እርሱ ነው. ኩባንያው በመላው አሜሪካ ያሉ ምግብ ቤቶችን ለማስታወቂያ ገንዘብ ከማባከን በስተቀር. በቅን ልኬት ህጎች መሰረት ቁንጮዎች የሚመደቡ ሰዎች ቁሳቁሶችን ያገለግላሉ. ማራኪ መልክ, ከደንበኛው ጋር ለመስማማት, ጽናት. ደንበኞች ለዚህ ዓይነቱ አገልግሎት ደረጃ ሰጥተው ስለነበር ለምግብ ወደ ቤታችን መመለስ አያስፈልጋቸውም, ይህም ጊዜ ይቆጥባል. ከዚህም በተጨማሪ ምግብ ቤቶች McDonald's ውስጥ ያለው አገልግሎት ሁልጊዜ ጥሩ ነው: ለደንበኞች ዘግናኝነት, በጣም ለደንበኞቹ ደንበኞቻችንም ጭምር, እንዲሁም በተለይም ልጆችን ማስደሰት ይችላሉ. ይህ ጉዳይ የ McDonald's አመራር ፖሊሲ ነው, ይህም ለዓለም ጉዳይ እውቅና ያለው እና ስኬታማ እንዲሆን አስችሏል.
ማንኛውም ንግድ እና ማስተዳደር ለገዢው እሴቶች መፍጠር አለባቸው. ይህንን ለማድረግ, የሰዎች ፍላጐቶች ገደብ ስለሌላቸው, በጣም ብዙ የሆኑ መንገዶች አሉ. ይሁን እንጂ የንግድ ሥራ ሁሉንም መሃላዎች ያለምንም ልዩነት (ቢያንስ በሕጋዊ መንገድ) ማገልገል አይችልም. በከተማዎ ውስጥ ያሉትን አገልግሎቶች እና ምርቶች ያጥኑ. የጎደለው ነገር እና የሚትረፈረፈ ምን አለ. የአገልግሎቶች አቅርቦት ሁልጊዜ የበለጠ ጠቃሚ እና ርካሽ መሆኑን አስታውሱ ነገር ግን ይህ የተወሰኑ ክህሎቶችን, ልዩ ባለሙያዎችን እና መሳሪያዎችን መምረጥ ይጠይቃል. እንደዚህ አይነት ክህሎት ካለዎት (ለምሳሌ እርስዎ ጥሩ ጠበቃ ነዎት) - እንደዚህ አይነት አገልግሎቶችን መስጠት ይችላሉ. ተገቢው ትምህርት ካለዎት, ፈቃድ ማግኘቱ ምንም ችግር አይኖርም. ስለዚህ የድርጊቱን ወሰን ፍቺ በንግዱ ለመጀመር የመጀመሪያው ነገር ነው. ተወስኗል? ጉዞችንን እንቀጥላለን.
ድርጅትን አጽዳ
በማንኛውም ሁኔታ ጥሩ ድርጅት መኖር አለበት! ግቦችን ለመምታት ግቦች እና ግብዓቶች (ሰራተኞች, ቁሳቁሶች እና የገንዘብ እሴቶች) ሊኖራቸው ይገባል. በቅድሚያ በተያዘው ዕቅድ መሰረት የወደፊት ተግባሮችዎን ማዋቀር. የንግድ ስራ እቅድ ማዘጋጀት በጣም አስፈላጊ ነው. አንዳንድ ጊዜ የድርጅቱ ሥራ ከተዘጋጀበት ጊዜ አንስቶ የ "አንድ ተተካይነት" ስለሚያሳይ አንዳንድ ጊዜ የሥራ አስፈፃሚው የአሠራሩን ወሰን ለመለወጥ ይወስናል. እርስዎ የእንደዚህ አይነት እቅድ እራስዎ ማዘጋጀት ካልቻሉ በባለሙያዎችን ያግኙ. ቢያንስ ከንግድዎ ምን እንደሚጠብቁ እና ተጨማሪ ስራ እንዴት እንደሚገነቡ አስቀድመው ያውቃሉ.
ሁሉንም ፕሮጀክቶች እና ውጤቶቻቸውን ትግበራ መከታተል ያስፈልግዎታል. እያንዳንዱ ክፍል ተግባሩን በተገቢው መንገድ ማከናወን አለበት. ማንኛውም ሥራ ከመጀመሩ በፊት ማንኛውም ሠራተኛ የድርጅቱን ዓላማ የሚያከናውኑ ተግባራትን ማወቁ ይገባዋል . አመራሩ ለድርጅቱ ድርጅት ኃላፊነት አለበት. በመጀመሪያ ደረጃ, ይህ በሌሎች ሰዎች - ሰራተኞች የስራ አፈፃፀም ይጠይቃል. እንደ የሽያጭ መሣሪያዎች, የወለል ቦታ እና ገንዘብ የመሳሰሉት ግብዓቶች, ድርጅታዊ አሠራር ይጠይቃሉ.
ድርጅት በድርጅት በኩል ሊፈጠር ይችላል . የቅርቡ አጠቃላይ መዋቅር በኩባንያው ቻርተር ውስጥ ይንጸባረቃል. ይሁን እንጂ አንድ ድርጅት ለመፍጠር ሌሎች መዋቅሮች አሉ. ለምሳሌ, ኩባንያው የገንዘብ ፍሰቱን የሚያስተካክለው የፋይናንስ መዋቅርን በመጠቀም. የሽያጭ ሥራ አስኪያጆች በምርት ዓይነት ወይም በሁለቱም ምክንያቶች በቡድን በቡድን ሊመደቡ ይችላሉ.
የኩባንያው ስኬት በተለያዩ መንገዶች ሊከናወን ይችላል. አንዳንዶች ጠንካራ ጥብቅ መዋቅሮች, ወታደራዊ አቀራረብን, ጥብቅ ስርዓትን, ግልጽ የሆኑ ተግባራትንና ህጋዊ ሰነዶችን ይመርጣሉ. ሌሎች ደግሞ የበለጠ መደበኛ ያልሆነ አቀራረብን ይጠቀማሉ, ለሰዎች የበለጠ የመንቀሳቀስ ነፃነት እና ያነሰ የተዋቀረ አካባቢን ይፈጥራሉ.
የንግድ ድርጅቱ ባህሪያት ለድርጅቱ ጠንካራ የሆነ መዋቅር እንዴት እንደሚያስፈልግ መወሰን ይችላል. ለምሳሌ, አነስተኛ (ከ 50 ሠራተኞች ያነሰ) ትናንሽ ኩባንያዎች አብዛኛውን ጊዜ ከትላልቅ ኩባንያዎች ያነሰ የተዋቀሩ ናቸው. የኢንዱስትሪዎች ማምረቻ ኩባንያዎች በአጠቃላይ በማስታወቂያ እና በመዝናኛ መስክ ከሚያከናውኑት ሥራ ይልቅ የፈጠራ ሥራ ካላቸው የበለጠ ጥብቅ መዋቅር አላቸው.
ምን ያህል ከባድነት ቢሆንም, የኩባንያው መዋቅር ለ ጥሩ ድርጅት ነው. እንደአስፈላጊነቱ አስተዳደራዊ ተግባራቸውን መወጣት ካልቻሉ በደንብ የተዋቀሩ በርካታ ኩባንያዎች እንኳን ይቋረጣሉ. እንዲሁም እጅግ በጣም "የተጣራ" መዋቅር ያላቸው ኩባንያዎች እንኳን ስራው በትክክል ከሠራው ጥሩ ጥቅም ያገኛሉ.
የውድድሩ ተወዳዳሪው የጨዋታው አክሊል ነው
በአነስተኛ ገበያ ውስጥ ስኬታማ ለመሆን ኩባንያው ከሌሎች የገበያ ማእከል የተሻለ ነገር ማድረግ አለበት. ይህ ወደፊት ለሽምግልና ከፍተኛ ጥቅሞች ያቀርባል. አንድ ምርት ወይም አገልግሎት አንድ ገጽታ ብቻ ሊኖራቸው ይችላል, ነገር ግን ገዢዎች በጣም ከፍ አድርገው ሊመለከቱት ይገባል. ለምሳሌ, አንድ ኩባንያ በርካታ ምርቶችን በማቅረብ የፉክክር ተወዳዳሪ ሊያደርግ ይችላል. ወይም ዝቅተኛ, ከሌሎች ከቀሩት, ዋጋዎች, ወይም የተሻለ ጥራት, ወይም ጥሩ አገልግሎት. ይህ ሁሉ በድንገት ሊከሰት አይችልም, ነገር ግን ለዚህ ጥረት መጣር አለብዎት, አለበለዚያ ንግዱ ውድቀት እስኪመጣ ይጠብቃል.
ሥራ አስኪያጁ ኩባንያው በገበያው ውስጥ የመወዳደር እውንነቱ ላይ በመመርኮዝ ውሳኔ ያደርጋል. እንዲሁም በግልፅ ማሰብ አለብዎት, የኩባንያዎ ጠቀሜታ በሌሎች ፊት ላይ. ለምሳሌ, ማስታወቂያ ቢኖረውም, ቢያንስ በተወሰነ ጊዜ ውስጥ ቢያንስ ምርጥ ጥራት እና ዝቅተኛ ዋጋዎችን በአንድ ኩባንያ ሊያቀርብ አይችልም. በተወሰነ የዋጋ ምድብ ውስጥ ምርጡን መስጠት ይችላሉ, ይህም በጭራሽ በምንም አይነት ዋጋው ዝቅተኛው በገበያ ውስጥ ነው.
ያ ማስተዳደር ኩባንያው ዋጋ ወይም ጥራቱን ከሌሎች ጋር ለመወዳደር መወሰን አለበት. ከዚያም ኩባንያው የደንበኞቹን ተወዳዳሪነት ከሚደግፉ ምክንያቶች አንጻር ተወዳዳሪ መሆን አለበት.
ይህ ማለት ኩባንያው ለደንበኞቹ ግልጽ ድጋፍ መስጠት አለበት ማለት ነው. የተሻለ ጥራት ያላቸው ምርቶችን ለመግዛት የሚችሉ አቅም ያላቸው ሰዎች ከእርስዎ እና ከፍ ባሉ ዋጋዎች ይገዛሉ እና አነስተኛ ዋጋ ላላቸው ሰዎች ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን ምርቶች ላይ ማዋል የማይችሉ ናቸው. ገዢዎች እንደነዚህ ያሉ ነገሮችን, አስተዳዳሪዎች ሁልጊዜም ከግምት ውስጥ ይገባሉ, የሚያሳዝነው, ሁልጊዜ አይደለም.
የገንዘብ ቁጥጥር
ኩባንያው ለገዢው ምን ዋጋ እንደሚፈጥር ከወሰኑ, ንግድዎን ከማቀናጀትና የፉክክር ጠቀሜታዎን ከማጠናቀቅዎ በፊት, የንግድዎን የፋይናንስ ገጽታ መቆጣጠር ያስፈልግዎታል. በሂደቱ ውስጥ ገንዘቡ በተገቢ ሁኔታ እጅ መቆጣጠር እንዳለበት እና ይህም የራስ እጅ መሆኑን መገንዘብ ያስፈልጋል. ይልቁንም እያንዳንዱ መሪ የኩባንያውን ግቦች ማወቅና ኩባንያው ወደፊት እንዲንቀሳቀስ የሚያደርገውን ተግባር ማዘጋጀት አለበት. እርግጥ እርስዎ ልምድ ያለው የፋይናንስ ባለሙያ ሊቀጥሩ ይችላሉ, ነገር ግን በአካል ማለቁ እርስዎ የ "ሼል" ሂሳብ ይመራሉ ለሚለው እውነታ ዝግጁ ይሁኑ. ይሄ ባይከሰት እንኳን, በገበያው ያለውን ቦታ ሙሉ በሙሉ ሳያወቁ ንግድዎን ማስተዳደር ቀላል አይሆንም.
ክትትል በማንኛው ጊዜ ጥሩ የንግድ ሥራ አመራርን ያረጋግጣል, አመክንዮ በመሠረቱ መረጃ ላይ የተመሰረተ ነው. ለምሳሌ እያንዳንዱ ኩባንያ የፋይናንስ ቁጥጥር ያስፈልገዋል. እያንዳንዱ ኩባንያ የራሱ በጀት አለው, ስለዚህ የንግድዎን ወጪ መቆጣጠር ይችላሉ. ገንዘቡ በተለያዩ ክፍሎች እንዴት እንደሚተላለፉ እና በየጊዜው እንዴት እንደሚለዋወጡ በየጊዜው መረጃ ማግኘት አለብዎት. ኩባንያው በእርግጥ የሚያስፈልገውን ያህል ብዙ ገንዘብ እንደሚጠቀም ለማረጋገጥ የፋይናንስ ቁጥጥር አስፈላጊ ነው - ለንግድ ልማት አላማዎች.
ንግድ ብዙ ሂደቶችን ያካትታል ስለዚህ ስለቁጥሩ ሂደት ቀድሞውኑ ሰምተው ይሆናል. በዚህ ሁኔታ ውስጥ, አስፈላጊውን ህዝብ ለመቀበል እና አስፈላጊ ቁሳቁሶችን በተመጣጣኝ ዋጋ ለመግዛት የሚሰራውን ምርቶች ጥራት ለማቆየት ነው. ቁጥጥር እና ተዛማጅ መረጃ ኩባንያውን ለማስተዳደር ዕድል ይሰጣል.
የትርፍ ትርፍ
ንግድዎ "ገንዘብ ለማግኘት" ነው. በንግድ ሥራ የተገኘ ገቢ በበርካታ መንገዶች ሊሰላ ይችላል. ምንም እንኳን እንዴት እንደሚሰላ ቢሆኑም, የኢንተርፕራይዞች ከውጤቶቻቸው ሊጠቀሙ ይገባል. ለተወሰነ ጊዜ ያህል, የንግድ ስራው ከተገነዘቡት ይልቅ ትርፍ ለማግኘት ከሚያስፈልገው በላይ ገንዘብ ያገኛል - ትርፍ ጊዜው ነበር. በተቃራኒው - የንግድ ስራ ኪሳራ ነው. ለረጅም ጊዜ ኪሳራዎችን መታገስ አይችሉም, ምክንያቱም ከዚያ በኋላ እርስዎ ኪሳራ ይከፍላሉ.
የአስተዳደሩ ዋና ዓላማ ከኩባንያው እንቅስቃሴ ገንዘብ ማግኘት ነው. ምንም እንኳን ቢዝነስዎ ምንም ያህል ጥሩ ቢመስልም, በእውነተኛ ትርፍ ላይ ከመጠን በላይ ትርፍ ማዋል የለብዎትም. በንግድ አካባቢ ምን አይነት የኑሮ ሁኔታ ቢኖርዎትም, ዋነኛው ግፋቱ ትርፋማ ነው.
አንድ ንግድ ለመጀመር ከመወሰንዎ በፊት እነዚህን አምስት ዋና ዋና ነጥቦች አስታውሱ. ይህ "ታላላቅ የአምስት" ምስሎችን በዓይነ ሕሊናህ ይታይህ, ምክንያቱም መሪው የሚያደርገውን ሁሉ ያካትታል. ሁሉም የሥራ እንቅስቃሴዎች በጋራ ግቡ አንድ በመሆን - እነዚህን ሃሳቦች ለድርጅቱ እና ለደንበኞቹ ለመተርጎም ነው.