መረጃውን ይወቁ.
እንግዲያው ደንበኛን ለመሳብ ምን ማድረግ እንዳለበት እንነጋገር. በመጀመሪያ, ደንበኛው አንድ ነገር እንዲያገኝ ለማስገደድ, የእርሱን አመኔታ ማግኘት አስፈላጊ ነው. ታዲያ ደንበኛው ምን ያምናሉ? ትኩረቴን የሚስብበትንና, ከሁሉም በላይ ደግሞ, ትኩረቱን እንዲስብ ማድረግ የምችለው እንዴት ነው? በእርግጥ አንድ ደንበኛን ለመሳብ አስቸጋሪ አይደለም. በእርግጥ እርስዎ ብዙ ስራ አያስፈልጋቸውም. በአጭር አነጋገር ለራስህ እና ለምርትህ እርግጠኛ መሆን ያስፈልግሃል. ይህ የመጀመሪያው ደንብ ነው, በእዚህ አመራር ውስጥ, በአጭር እና በትክክል መንገድ ወደ ስኬት ትሄዳለህ. ስለዚህ, በመጀመሪያ, ደንበኛው እርስዎ በሚሸጡት ነገር ላይ በጥሩ ሁኔታ እንደሚተማመኑ ማረጋገጥ አለብዎት. እናም ለእዚህም በዝርዝሩ ላይ ያሉዎትን እቃዎች እና አገልግሎቶች በደንብ ማወቅ አስፈላጊ ነው. ስለ ምርቶችዎ መግለጫ እና ባህሪዎች ማወቅ አለብዎት. አንድ ነገር እራስዎ ከእሱ መፈጠር የለብዎትም እና እውነታውን ለመፈለግ. ደንበኛው ሁልጊዜ መረጃዎን ትክክለኛነት ለማረጋገጥ ሁሉንም ነገር ማድረግ ይችላል. ይሁን እንጂ, ለእርስዎ ጠቃሚ በሆነ መልክ እንዲገኝ መረጃን ማስገባት ይችላሉ. በተቻለ መጠን ብዙ መረጃ ለማስታወስ ሞክሩ. እውነታው ሲታይ ብዙ ደንበኞች ተጨማሪ ጥያቄዎችን መጠየቅ ይፈልጋሉ. አንድ ሰው መልስ መስጠት እንደማትችል ካየህ የተወሰኑ ሐረጎችን ተምረሃል እንበል; እንዲሁም ሌላ ምንም የምታውቀው ነገር እንደሌለ ይሰማህ ይሆናል. ተስማማ, ይሄ በምስልዎ ላይ አሉታዊ ተጽእኖ ያስከትላል. ስለዚህ የበለጠ መረጃ ለማግኘት ሞክር. ከልምድ ጋር, እያንዳንዱ ሻጭ ሰዎች ስለሚጠይቋቸው ብዙ ጥያቄዎች አስቀድመው ለመገመት ይጀምራሉ. ስለዚህ, ለእነዚህ ጥያቄዎች መልስ ብቻ ነው. በነገራችን ላይ ሁሌም በእርጋታ እና በእርጋታ መልስ ለመስጠት እንሞክራለን. በጣም ፈጣን ወይም በጣም ፈጣን ያልሆነው. እርስዎ እንደሚጨነቁ በጭራሽ አያሳዩ, አለበለዚያ ደንበኛው በጭራሽ አያምነውም.
አትረብሽ.
ሌላ ደንብ - ደንበኞችን አያስገድዱ. በአንድ ነገር ውስጥ አሳማኝ በሆነ ማሳመን እና ሰዎች እራሳቸውን ማግለል ሙሉ ለሙሉ የተለየ ነገር መሆኑን አስታውስ. ቀደም ሲል የተለያዩ ሸቀጣ ሸቀጦችንና አስተላላፊዎች አዲስ ነበሩ. አሁን ብዙዎቹ ከብዙ ሰዎች ወደ ሱፐርማርኬት መሄድ የማይፈልጉ ከሆነ, ሌላ ነገር ለመግዛት ባይገደዱም. ስለዚህ, አንድ ሰው አንድን ነገር እንዲያገኝ ከፈለጉ ነፃ ምርጫ ይስጡት. ሌላውን መከተል አያስፈልግዎትም. እራስዎን ማስተዋወቅ, ምርትዎን ማቅረብ, እና አንድ ሰው አስፈላጊ ከሆነ እርዳታ እንደሚፈልግ ከተናገረ እርሱን በጥሩ ሁኔታ ያዳምጡት. ነገር ግን ይህ ለገዢው ደንበኞች ትኩረት መስጠት እና መራቅ አይኖርብዎም ማለት አይደለም. አንድ ልምድ ያለው ነጋዴ ሁልጊዜ ሰዎች እርዳታ በሚፈልጉበት ጊዜ ያስተውላሉ. አንድ ሰው ለአንድ የተወሰነ ምርት ካልመጣ በስተቀር, በማንኛውም መልኩ በማንኛውም ግዢ ላይ ካልገዛ በስተቀር ሁልጊዜ እርዳታ ማግኘት ያስፈልጋል. አለበለዚያ ቆዩ እና ይመልከቱ. ገዢው ሊወስን እንደማይችል ካዩ, ወደ እሱ ይሂዱ እና ምክርን መስጠት ይችሉ እንደሆነ ይጠይቁ, እሱ ግን ይጠቀምበት ወይም አይጠቀምበት. ሰዎች እንዳይገደዱ ሲጠየቁ ግን ብዙውን ጊዜ ለሻጩ አቅርቦት በበለጠ ምላሽ ይሰጣሉ እና በእርጋታው ያዳምጡታል. ብዙውን ጊዜ አንድ ደንበኛ ለመያዝና መጀመሪያ ላይ ለመግዛት ያልፈለገው ነገር እንዲሸጥልዎት ማድረግ ይችላሉ.
በተጨማሪም ለደንበኛው ፍላጎት ካሳዩ ለሽያጭ ምድብ አይነት ምን ዓይነት ምርቶችን ለማግኘት ተስማሚ ነው. ስለዚህ, ምን ዓይነት የገንዘብ እቃዎች እንዳሉት ለመወሰን ለመረዳት ይሞክሩ. ግልጽ በሆነ መልኩ ለአንድ ሰው በጣም ውድ ዋጋ መስጠት አይኖርብዎትም. ለብዙዎች በጣም የሚያበሳጭ ነገር ነው. እራስዎን ምን ያህል እንደሚጠብቁ እና ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን እንዲያቀርቡ በተሰጠው መረጃ ላይ በመመርኮዝ እራስዎን መጠየቅ ጥሩ ነው.
ልባዊ ሁኑ.
ሰዎች የተናደደ እና ብስጭት ያላቸው አሻሚዎችን እንደማይወዱ ያስታውሱ. ነገር ግን, እንደ ጓደኛዎችዎ እንደ ገዢዎች ባህሪን ማሳየቱ አስፈላጊ አይደለም. በጎ ፈቃድ እና ማንነት ተመሳሳይነት አይደለም. ስለዚህ በእነዚህ ጽንሰ-ሐሳቦች መካከል ያለውን ልዩነት ለመማር ይሞክሩ. ደንበኞችዎ ምርጡን ብቻ እንዲመርጡ መርዳት እንደሚፈልጉ ሊገነዘቡት ይገባል ነገር ግን በተመሳሳይ ጊዜ ወደ ግል ሕይወታቸው ውስጥ መግባት የለባቸውም. እርስዎ በዚህ መንገድ ቢሰሩ, በተደጋጋሚ ጊዜ, ደንበኞች ለሻጮች የሚሰጡትን መልካም ተግባር ማከናወን ይጀምራሉ.
ምርቱ ድርሻ ካለው, ብዙ ደንበኞች ጥራቱን መጠራጠር ይጀምራሉ. ስለዚህ ጉዳዩ ምን እንደሆነ ለደንበኛው በትክክል ማስረዳት ያስፈልጋል. ምክንያቱም ብዙውን ጊዜ አክሲዮኖች እቃዎችን ወይም ጋብቻን በመገጣጠፍ ምክንያት አይደለም, ነገር ግን የተወሰኑ ሸቀጦችን ለአንዳንድ እቃዎች ዋጋዎች ለመቀነስ, ደንበኞችን ለመሳብ. በተጨማሪም, እቃዎቹም ዝቅተኛ ፍጆታ እና ብዙውን ጊዜ የሚያገኙት ናቸው. የእርስዎ ተግባር ለተነሳው ምክንያት ለምን እንዳልተጠየቀ ለኩባንያው ማሳወቅ ነው. ስለዚህ, የተወሰኑ አክሲዮኖች እቃዎች ማሰባሰብን ካወቁ, ማንኛውም ደንበኛው በጣም የተሟላ መረጃ መስጠት እንዲችል ለማቆየት ምክንያቶችን መጠየቅዎን ያረጋግጡ.
እንዲያውም አንድ ደንበኛ አንድን ምርት ወይም አገልግሎት ለመግዛት በጣም አስቸጋሪ አይደለም. በአጭር አነጋገር በራስ መተማመን, መረጋጋትና የደንበኙን ተፈጥሮና ሁኔታ እንዲሰማዎ ይማሩ. በታክሲ ላይ ፈገግታ ማሳየት እና የደንበኞቹን ስሜት እና ምኞቶች ሙሉ በሙሉ ችላ በማለት እንደ ሮቦት ያነጋግሩ. ሁል ጊዜ ቅን ሁን ለመምሰል ይሞክሩ, ከዚያም የሚያስፈልገውን ለመሸጥ ቀላል ይሆናል.