ከሠራተኛ ጋር እጅ ለእጅ አንሺና ለጥሩ ስራ ጥሩ ዋጋ አይሰጥም, ግን በሚያደርጉበት ጊዜ የእርስዎ የበታችዎች አንድ ሚሊዮን ያህል እንዳላቸው ይሰማቸዋል.
ምንም እንኳን ለሠራተኞች ማበረታታት ጉዳይ እያንዳንዱ ነጋዴን የሚያመለክት ቢሆንም አነስተኛ እና መካከለኛ የንግድ ድርጅቶች ተወካዮች እንደ ሰራተኛ ተነሳሽነት የመሳሰሉ ወጪዎችን ለቢዝነስ ማነቃቃትና ለመንከባከብ እምብዛም አያደርጉም. ሆኖም ግን, በውጭ ጥቅም ላይ የዋሉ የበታች ወኪሎችን ለማበረታታት ብዙ ርካሽ ወይም ሙሉ ለሙሉ ነጻ መንገዶች አሉ, እና ለንግድ ሥራው ብቁ ለሆነ አንድ የአገር ውስጥ ነጋዴ ጠቃሚ ሊሆኑ ይችላሉ.
ፀሐፊው ከምርት ይልቅ አስፈላጊ ነው.
በአንድ ወቅት, ጄኔራል ሞተርስ ሰዎች መኪናቸውን የሚገዙበትን እና ለዚህ ምርት ታማኝ ሆነው ለመቆየት ለምን እንደሆነ ለማወቅ የደንበኛ መጠይቅ አከናውነዋል. ውጤቶቹ ኩባንያው ላይ በጣም አስደንጋጭ እና ወዲያውኑ ተደብቀዋል. ለዚህም ምክንያቱ የደንበኞቹን አከባበር በመገምገም ረገድ የኩባንያውን ጸሐፊ በመሰየም በሁለተኛ ደረጃ - የደንበኞች አገልግሎት ክፍል ኃላፊ እና በሦስተኛው - ደንበኞች አንድ ቼክ ያዙባቸው, መኪናውን ሲወስዱ እና የተለያዩ ቴክኒካዊ ክፍያዎችን ሲከፍሉ, አገልግሎቶች.
ምርቱ ራሱ ቃል አልተናገረም. ስለዚህ, እርስዎ የሚሸጡት ምርት ከሠራተኛው ይልቅ የእርስዎ ሰራተኛ የሆቴል ባለቤት እና በጀርመን ውስጥ በርካታ የሬስቶራንቶች "በተግባር አነሳሽነት" በተሰኘው መጽሐፉ ውስጥ ነው. ይህ ማለት ደንበኞችን በማነጋገር ሂደት ውስጥ የተሳተፉ እያንዳንዱ ሰራተኞች ስለኩባንያው እና ስለ ምርቱ ሊመለከቱት እንኳን ከማየታቸው በፊት ሊያገኙት ይችላሉ. ስለዚህ "የግለሰብ ግብይት" የግብይት ባለሙያ ቀላል እና ውጤታማ ምክርን በየትኛውም ደረጃ ላይ በሚገኙ ኩባንያዎች ውስጥ ተቀጣሪዎችን - ማለትም በትላልቅ ኮርፖሬሽኖች እና በትናንሽ ንግዶች ውስጥ ተነሳሽነት ያላቸውን ቀላል ዘዴዎችን እንዴት መጠቀም እንደሚቻል ያቀርባል.
ላቅ ያለ ተግባር.
በሥራቸው ውስጥ ለሠራተኞች በጣም አስፈላጊ የሆነው ጥያቄ ከግማሽ ምዕተ ዓመት በፊት በትላልቅ ኩባንያዎች በሰፊው በተካሄደ ሰፊ ጥናት ላይ ለሥራ ፈጣሪዎች ጥያቄ ቀርቦ ነበር. ተመሳሳይ ጥያቄዎች ስለ ሰራተኞች ተጠይቀው ነበር. የባለቤቶችና የሰራተኞች መልሶች በጣም የተለያዩ ናቸው.
በመጀመሪያ ደረጃ ሥራ ፈጣሪዎች ጥሩ ትርፍ ያደረጉ ሲሆን በሁለተኛው የሥራ ሁኔታ. ሠራተኞቻቸው ከፍተኛ ደሞዝ በአምስተኛ ደረጃ ላይ አድርገው ነበር. በመጀመሪያው ላይ ምንድን ነው?
ይህ በተሳካ ሁኔታ ስራው እውቅና መስጠት ነው. እና እንደዚህ አይነት እውቅና ለአሠሪው አንድ ሳንቲም አያስገድድም: በቂ ጊዜ እና ለሰዎች መልካም ውጤቶችን ለማመስገን ከልዩ አመታት ጋር አመሰግናለሁ, በዓመቱ ማብቂያ ላይ ሳይዘገይ ነው. ዘመናዊ ጥናቶች እንደሚያሳዩት 50 በመቶ የሚሆኑ ሰዎች ከደመወዝ የተነሣ ሳይሆን የሥራ ተለዋዋጭ ለውጥ እንዲያደርጉ ይደረጋል. ሰዎችን ለማመስገን ይጀምሩ. ይህ በጣም ግልጽ የሚመስል ነው, ነገር ግን አብዛኛዎቹ አስተዳዳሪዎች ይህንን ደንብ ችላ ይላሉ-ለተጠናቀቀ ሥራ በቀሊለ ኢሜል ወይም ፊት ለፊት ሰራተኞችን ያመሰግናሉ. እና ተጨማሪ መሄድ ይችላሉ-አንድ ሰራተኛ ስኬታማ ስለመሆኑ ሌሎች ሰራተኞች ባሉበት ወይም ሌሎች በኤሌክትሮኒካዊ የመልዕክት ልውውጦችን መመስከሩ በጣም ተነሳሽነት ነው.
ምን ማመስገን እንዳለብዎ ለማወቅ የቡድኑን ትክክለኛ እና ትክክለኛ ግምገማ ማስተዋወቅ አለብዎት. ትላልቅ ኩባኒያዎች ለየት ያለ ሶፍትዌር ይገዛሉ, ነገር ግን ለዚህ በጀት በቂ ካልሆነ, በቀላሉ ወረቀት ላይ ሊያደርጉት ይችላሉ.
በተጨማሪም, ሰራተኞች የእነሱን አስተያየት እንደሚሰማቸው ማወቃቸው አስፈላጊ ነው. እንደነዚህ አይነት ሰዎች አዳዲስ ሀሳቦችን ያመነጩ እና ለንግድ ስራ የሚያመጡ ናቸው.
ያለ ምስጢሮች እና የማያቋርጥ ቁጥጥር.
ዕውቅና ካገኙ በኋላ, ሠራተኞች ስለ ድርጅቱ አላማዎች እና ስለ ምርቱ ያለውን ሁሉ ማወቅ ይፈልጋሉ. ኩባንያው የት ነው የሚሄደው? እቅዷ ምንድን ናት? ሰዎች ለዚህ ቡድን ለምን እንደሚሰሩ ማወቅ ይፈልጋሉ. ነገሮች ነገሮች እየተከናወኑ ስለሆኑ መደበኛ ግልጽ መረጃዎች, እና የተሻለ ደመወዝ የሚነሳሳ እምነት ነው. ብዙ የተዋጣላቸው ስራ አስፈፃሚዎች ግለሰባዊ ጽሕፈት ቤቶችን ይሰጣሉ, እናም እንደ የበታሮቻቸው ሆነው በአንድ ክፍል ውስጥ ይሰራሉ, ስለዚህ ወደ ቡድኑ ይበልጥ መቅረብ እና ሁሉም ችግሮች እንደተከሰቱ መወያየት ይችላሉ. በነገራችን ላይ, ሌላው አስፈላጊ ነገር የአመራሩ እና የአጠቃላይ ኩባንያ በአጠቃላይ የበታች ገጠመኞች ላይ ለሚደርስባቸው ችግር ነው. ሰዎች ከየትኛውም ችግር ጋር ምንም ዓይነት ችግር ቢፈጥሩ ጉዳዩን በትኩረት ይመለከታል.
ተመጣጣኝ የአቀራረብ ዘዴ ሲከፈል አንድ ኪኒን አያስወጣም. ይህ በጣም ከፍተኛ ዋጋ የሚሰጣቸው ሰራተኞች ለራሳቸው ከፍ ያለ ቦታ, እምነትና ነፃነት ይሰማቸዋል.
ለአብዛኞቹ, እንደዚህ ዓይነት ነጻነት ተለዋዋጭ የሥራ ፕሮግራም ነው. ከጠዋት ጀምሮ እስከ ማታ ድረስ ቢሮ ውስጥ ከመቀመጥ ይልቅ በሩቅ የመሥራት ችሎታ እያንዳንዱን ሦስተኛ ሠራተኛ የሚስብ ነው. በተጨማሪም የርቀት ስራ አሁንም የኩባንያውን ሀብቶች ማለትም ኢንተርኔት, ኤሌክትሪክ እና ሌላው ቀርቶ ውኃን ያድናል. ስለዚህ, ሰራተኛው በሙከራ ጊዜው ውስጥ ውጤታማ ሆኖ ከተገኘ, ቤቱን እንዲሰራ ማድረግ ይችላሉ.
በቅርቡ በተደረገው ጥናት መሠረት 70% የሚሆኑ ከፍተኛ የአሜሪካ ኩባንያዎች, በተለይም Cisco, IBM, Sun, በሠራተኛዎቻቸው ውስጥ የራሳቸውን የጊዜ ሠሌዳ መፍጠር ይችላሉ. በአውሮፓ ኩባንያዎች ግማሽ ላይ ተመሳሳይ ዘዴ ተከቧል.
ለሠራተኛው አራተኛ አስፈላጊ ነገር የሥራው መረጋጋት ነው. እና በአምስተኛው አምስተኛ ደረጃ ብቻ - ደመወዝ.
"ስለግል ሰራተኞች ግብይት" ባለሙያዎች ያረጋግጣሉ. እነዚህን የችግሮች ዝርዝር ከግምት ውስጥ ካስገባ ቢያንስ ቢያንስ ሁለት ጊዜ የሰራተኞችን ማነሳሳት ማሳደግ ይችላሉ.