ስልጠና: ንቁ የደንበኛ ፍለጋ

ንግድ በሕይወታችን ውስጥ ትልቅ ሚና ይጫወታል. እኛ ሁላችንም አንድ ነገር እንሸጣለን እና እናገዛለን, ወይም በግዢዎች ላይ የተለየ አመለካከት አለን. ብዙ ሰዎች በንግዱ መስክ ውስጥ ይሠራሉ, እና ከሌሎች ተግባራት ውስጥ, ደንበኞቹን ማግኘት ከአቅማቸው በላይ ነው. ነገር ግን አዳዲስ ደንበኞችን ማግኘቱ ሁልጊዜም ቀላል አይደለም, በተለይም እርስዎ የሚሠራበት የገበያ ክፍል ከተሟሉ. የሽያጭ ባለሙያዎች ሁል ጊዜ ትርፍ እንዲያገኙ የሚረዱዎ የተለያዩ መንገዶችን ይለያሉ.

1. አንድ ነገር አቅርብ
ሰዎች ምን እየገዙ እንደሆኑ ማወቅ አለባቸው. ስለዚህ እቃዎችዎን አዲስ ምርት ወይም አዲስ ልብስ መልሰው ማከማቸት በጣም አስፈላጊ ነው. ጥርጣሬ የለውም - ለእያንዳንዱ ቅናሽ ገዢ አለ, ግን የሚያስፈልገውን ነገር እንዳለ ካወቀ ብቻ.

2. ጥቅማ ጥቅሞችን ይስጡ
ገዢዎችዎ የሚያቀርቡትን ነገር ማግኘት ሳያስፈልጋቸው ግልፅ ጥቅም ካዩ ደንበኞችን ማግኘት ረጅምና የተወሳሰበ ሂደትን ላያገኙ ይችላሉ. ፀጉሩ እንዲያም ሆኖ እንዲያምር ከተደረገ. መስኮቶቹ ከዛም ሙቀቱን የሚጠብቁ እና ድምፁን የማይመልሱ, የቡጢ ማምለጥ እና ትንፋሽ አይከላከሉም. ምግብ ንጹህ እና ለአካባቢ ተስማሚ ከሆነ. በማናቸውም ምርቶች ላይ እርስዎ በመረጡት ደንበኛዎች ላይ ተፅእኖ የሚያስገኘውን ጥቅም ማግኘት ይችላሉ.

3. ለራስዎ ይፈልጉ
ደንበኞችን በመፈለግ ሲጀምሩ, ሰፊ ስካምን ብቻ አያይቡ. ምናልባት በዙሪያዎ ያሉትን ይመልከቱ, የሚፈልጉት የሚፈልጉት ከእርስዎ አጠገብ ነው. የመጀመሪያዎቹ ደንበኞች የእርስዎ ጓደኞች, ዘመዶች, ዘመዶች እና የስራ ባልደረቦች ሊሆኑ ይችላሉ. ያቀረቡት ጥያቄ ተቀባይነት ያለው ብቻ ነው.

4. በተቻለ መጠን በትክክል ይጻፉ
የተወሰኑ ምርቶችን ለማስተዋወቅ, የአድራሻ ቅጾችን ብቻ የተሻለ የሚሰሩ ናቸው. ያም ማለት እነዚህ የዜና ማሰራጫዎች ወይም የስልክ ጥሪዎች ናቸው. ነገር ግን አንድ ነገር እርስዎ የሚያውቁዋቸው ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች አስፈላጊ ነው. አንድን ሰው በስም እና በደንብ በመመልከት እንዲሁም በበርካታ ዓረፍተ-ነገሮች ውስጥ ስለአገልግሎቶቻቸው ሊነግሯቸው ይችላሉ. በአጠቃላይ ደንበኞችን ማግኘት የሚቻልበት ዘዴ የተሻለ ነው.

5. ማስታወቂያዎችን ይጠቀሙ
አንድ አሳቢ የማስታወቂያ ዘመቻ ሳያስፈልግ የደንበኞች ፍለጋ ሊካሄድ አይችልም. ይሄ በጋዜጦች እና በድር ጣቢያዎች, በራሪ ወረቀቶች እና ፖስተሮች, ሬዲዮ እና ቴሌቪዥን ቦታዎች, የዝግጅት አቀራረቦች. እቃዎችን ለደንበኞች በሺዎች ያቀርባሉ. ማስታወቂያው ከፍተኛ ጥራት ያለው እንዲሆን በጣም አስፈላጊ ነው.

6. ዒላማ ተመልካች
የእርስዎ ደንበኛ ማንነት በግልጽ የሚወክሉት ከሆነ ማስታወቂያው ውጤታማ ይሆናል. የታለመውን አድማጭ መለየት የማስታወቂያ ዘመቻውን በጀት ለማስላት, በጣም ውጤታማ የሆኑ መሳሪያዎችን እና ሁኔታዎችን ለመምረጥ ይረዳዎታል. ለምሳሌ, መሸነፉን ለሚሸጡ, የልጆች ሱቆች ወይም ምግብ ቤቶች በቅርብ የተለጠፉ ፖስተሮች አይሰሩም. ውጤታማ ካልሆነም, እኩለ ቀን ላይ ይወጣል. ሊሸጠው የሚችሉት ማን እንደሆነ, ምን እንደሚወድ, ምን እንደሚሆን, ምን እንደሚፈልግ ማወቅ, የማስታወቂያ ወጪዎችን እንዲቀንሱ እና በተመሳሳይ ጊዜ ደግሞ አንድ ሳንቲም እንዳያባክን ያግዛል.

7. ማበረታታት
የደንበኞች ፍለጋ በሽያጭ ስፔሻሊስቶች ውስጥ ዋና ተግባር መሆን የለበትም. መደበኛ ደንበኞችን መጠበቅ በጣም አስፈላጊ ነው. ለእነሱ የሚሆን ዋጋ ቅናሽ, ጉርሻዎች እና አስደሳች የሆኑ ቅናሾችን ለእርስዎ ወደ ግዢ ለመመለስ የሚያስፈልጋቸው ነው.

8. ስሜት ይቅረቡ
የማንኛውንም ሻጭ ዋና ደንብ ከእርስዎ አገልግሎቶች የመቀበል ደስ የሚል ስሜት ይፈጥራል. የሚደሰተው ገዢ ስለ እርስዎ ብቻ ከ 2 - 4 ለሚያውቋቸው ሰዎች ብቻ እንደሚሆን ይታወቃል, ቅሬታ ያልነበረው ገዢ - ቢያንስ 10 ነው. ስለዚህም ዝነኛው በበለጠ ፍጥነት ይስፋፋል. ሁልጊዜም ቢሆን ቃል የገቡትን ነገሮች መቀበል, የተረጋገጠውን ጥራት ማሟላት እና ደንበኛው በጥሩ ስሜት ብቻ ሳይሆን በጥሩ ስሜት ላይ መውጣት መሞከሩ አስፈላጊ ነው.

ለደንበኞች አወቅ የሆነ ፍለጋ ሸቀጦቹ ገዢውን ለማሳየት በቂ ናቸው ብለው ለሚያምኑ ሰዎች ከባድ ስራ ነው. ብዙዎች ዘመናዊው ገበያ ያቀረቡት ጥያቄ አሥር የሚያህሉ ትርፋማዎችን እንደሚያቀርብ ዘግቧል. እያንዳንዱ የሚሸጠው ሰው ስለ ተወዳዳሪዎቹ መረጃ አለው. አዲስ ደንበኞችን ለመሳብ እድሉን የሚጠቀሙ ከሆነ, ከእነሱ ያነሱ ናቸው. ይህ ማለት ገቢዎ ይወድቃል ይህም በኪስዎ ላይ ከፍተኛ ተጽዕኖ ያሳድራል ማለት ነው. ሁሉንም ዘዴዎች ተጠቀሙ, ሐቀኛና ልዩ የሆነ ወይም በጣም ጠቃሚ የሆነ ነገር ለማቅረብ ይሞክሩ, ከዚያ ስኬት ሁልጊዜ አብሮዎ ይሄድልዎታል.